Pahami Keuntungan Bisnis Gym Dan Sumber Pendapatannya

Kesadaran masyarakat Indonesia terhadap kesehatan pasca pandemi telah mencapai titik tertinggi dalam sejarah modern. Kami mengamati bahwa pusat kebugaran atau gym kini bukan lagi sekadar tempat olahraga bagi para binaragawan saja melainkan sudah menjadi gaya hidup wajib bagi kaum urban.

Pergeseran perilaku ini membuka pintu peluang emas bagi investor yang ingin menanamkan modal di sektor kesehatan dan kebugaran. Bisnis gym menawarkan stabilitas pendapatan yang jarang dimiliki oleh model bisnis transaksional biasa karena sistem keanggotaan yang diterapkannya.

Pendapatan Berulang dari Sistem Keanggotaan

Kekuatan utama dari bisnis pusat kebugaran terletak pada model bisnis subscription atau berlangganan. Kamu akan mendapatkan arus kas yang stabil dan dapat diprediksi setiap bulannya dari iuran anggota aktif maupun yang tidak aktif.

Sistem ini sangat menguntungkan karena kamu menerima pembayaran di muka. Banyak anggota yang membayar paket 6 bulan atau 1 tahun sekaligus yang membuat arus kas atau cashflow bisnis kamu sangat sehat dan kuat untuk ekspansi.

Kami mencatat bahwa tingkat retensi gym yang dikelola dengan baik bisa sangat tinggi. Ketika seseorang sudah nyaman dengan komunitas dan alat di satu tempat, mereka akan sangat enggan untuk pindah ke tempat lain meskipun ada tawaran harga yang sedikit lebih murah.

Pemanfaatan Aset Jangka Panjang

Berbeda dengan bisnis kuliner yang bahan bakunya habis setiap hari, bisnis gym adalah bisnis penyewaan fasilitas dan alat. Alat-alat fitnes seperti treadmill, dumbbell, dan mesin beban memiliki masa pakai ekonomis yang sangat panjang hingga bertahun-tahun.

Kamu hanya perlu mengeluarkan modal besar di awal atau capex untuk pembelian alat dan renovasi tempat. Setelah itu biaya operasional bulanan cenderung statis dan hanya meliputi listrik, air, gaji staf, dan perawatan alat berkala.

Hal ini berarti setelah kamu mencapai titik impas atau Break Even Point, mayoritas pendapatan yang masuk akan langsung menjadi laba bersih. Depresiasi alat memang ada namun nilainya bisa ditekan dengan perawatan yang rutin dan disiplin.

Sumber Pendapatan Tambahan yang Beragam

Keuntungan bisnis gym tidak hanya bersumber dari iuran bulanan anggota saja. Kamu memiliki banyak keran pendapatan lain yang bisa dimaksimalkan dalam satu lokasi yang sama atau cross-selling.

Anggota yang datang berlatih pasti membutuhkan air minum, suplemen, sarung tangan, hingga pakaian olahraga. Kamu bisa menyediakan semua kebutuhan tersebut di area resepsionis dan mendapatkan keuntungan retail yang lumayan.

Berikut adalah sumber pendapatan tambahan atau ancillary revenue di bisnis gym:

• Personal Trainer (PT): Jasa pelatih pribadi dengan sistem bagi hasil.

• Penjualan Suplemen: Protein shake, pre-workout, dan vitamin.

• Merchandise: Kaos, handuk, dan botol minum berlogo gym.

• Sewa Loker & Handuk: Fasilitas tambahan berbayar.

• Kelas Harian: Zumba, Yoga, atau Pound Fit untuk non-member.

Membangun Komunitas yang Loyal

Bisnis gym pada dasarnya adalah bisnis komunitas. Orang-orang yang datang secara rutin akan saling mengenal dan membentuk ikatan sosial yang kuat di dalam tempat usahamu.

Komunitas ini adalah aset tak berwujud yang sangat berharga. Mereka akan menjadi marketing gratis yang mempromosikan gym kamu kepada teman dan keluarga mereka tanpa kamu minta. Suasana kekeluargaan inilah yang seringkali menjadi alasan utama mengapa sebuah gym bisa bertahan puluhan tahun.

Jika kamu merasa kesulitan membangun sistem komunitas ini dari nol, mencari mitra franchise autopilot yang berpengalaman bisa menjadi solusi. Sistem yang teruji akan membantumu menciptakan budaya gym yang positif sejak hari pertama buka.

Potensi Skalabilitas Bisnis

Konsep bisnis pusat kebugaran sangat mudah untuk diduplikasi jika kamu sudah menemukan formula yang tepat. Kamu bisa membuka cabang kedua dan ketiga dengan menggunakan brand yang sama dan sistem manajemen yang terpusat.

Kamu bisa membuat tingkatan gym yang berbeda untuk menyasar segmen pasar yang berbeda pula. Misalnya membuka konsep premium gym di pusat kota dan konsep budget gym di area pemukiman padat penduduk.

Tabel Estimasi Komposisi Pendapatan Gym

Kami menyajikan data perkiraan komposisi pendapatan dari sebuah gym skala menengah yang berjalan sehat.

Ketahanan Terhadap Resesi Ekonomi

Kesehatan adalah investasi yang tidak bisa ditawar bagi sebagian besar orang. Bahkan di masa ekonomi sulit sekalipun, orang-orang cenderung tetap mempertahankan kebiasaan sehat mereka sebagai bentuk stress relief atau pelepasan stres.

Bisnis ini terbukti cukup resilien atau tahan banting terhadap guncangan ekonomi makro. Orang mungkin akan mengurangi makan di restoran mewah, tetapi mereka akan berpikir dua kali untuk berhenti berolahraga karena dampaknya langsung terasa pada tubuh mereka.

Kamu hanya perlu pintar-pintar membuat strategi promosi. Paket bundling atau diskon untuk pelajar seringkali menjadi senjata ampuh untuk menjaga okupansi gym tetap tinggi di segala musim.

Kesimpulan

Bisnis gym adalah pilihan investasi cerdas bagi kamu yang menginginkan pendapatan pasif jangka panjang dengan risiko operasional harian yang relatif rendah. Kuncinya ada pada pemilihan lokasi yang strategis, pemeliharaan alat yang prima, serta kemampuan membangun komunitas yang solid.

Walaupun modal awalnya terlihat besar, potensi pengembalian investasinya sangat menjanjikan karena minimnya biaya variabel harian. Kamu memegang kendali penuh atas aset yang kamu miliki. Pastikan kamu merencanakan konsepnya dengan matang atau bermitra dengan ahli agar investasimu tidak mangkrak di tengah jalan.